現(xiàn)代社會，你出去消費
不管是吃飯還是購物
上學還是工作
甚至是乘坐地鐵公交
只要是讓你掏錢的地方
基本都會有各種優(yōu)惠信息
什么滿100減10
指定套餐5元起
新人注冊送336元巨額券
等等
周三特價日
麥當勞和肯德基等快餐巨頭
更是“喪心病狂”的發(fā)優(yōu)惠券
看著這些令人眼花的優(yōu)惠券
你甚至根本搞不清
怎么組合最便宜
如何才能用最少的錢賺到最多的優(yōu)惠
有時候真想罵娘：
搞什么優(yōu)惠券
不能直接給“優(yōu)惠了”嗎？
你別說
還真不行！
你別以為用了優(yōu)惠券
就真便宜？
醒醒吧！
這都是滿滿的套路啊
你可能會說
不對啊
我確實優(yōu)惠了
比如美團點一個外賣
平時的價格是20塊
用了優(yōu)惠券只要15塊
那我不是真的
省了5塊錢嗎？
俗話說：
套路玩得深
城市農村一家親！
那么優(yōu)惠券背后的套路
究竟是什么呢？
這就涉及到一個概念
價格歧視
百度百科是這樣定義的：
這個歧視
不是真的歧視
而是說對不同消費者
采用不同的定價策略
這是怎么做到的呢？
典型例子就是優(yōu)惠券
舉個栗子
肯德基的雞腿堡
假設它的成本是5塊錢
那它應該賣多少錢呢？
因為每個人的收入和消費觀是不同的
所以每個人愿意
支付的金額也是不同的
比如富二代小軍
家里賊有錢
所以他愿意掏20塊錢
買這個雞腿堡
而貧窮的大力
收入低 支出大
所以他最多
只愿意花15塊錢買這個漢堡
那么這時候
商家到底應該定什么價格合適呢？
如果定價20
那只有小軍會買
大力就不吃了
商家賺到的錢就是
20（售價）-5（成本）=15元（利潤）
如果定價15
那大力和小軍都會去買
[15（售價）-5（成本）]×2=20元（利潤）
這么看起來
似乎把價格定的低一點
能賺更多錢
薄利多銷嘛
但是有精明的商家
還是意識到了一個問題
他還少賺了5！塊！錢！
本來
富二代小軍是愿意花20的
結果他現(xiàn)在只花了15
這5塊錢
商家就沒賺到??！
那怎么賺這5塊錢呢？
說白了
同樣一個雞腿堡
怎樣才能賣給小軍20塊
賣給大力15塊呢
首先把價格變成20元
然后給大力發(fā)5元的優(yōu)惠券
這樣一來
賺小軍的錢：20-5=15
賺大力的錢：20-5-5=10
總的利潤就變成了
15+10=25元
這樣就比剛才的20元
還多賺了5元
那你可能會說
小軍也可能會有優(yōu)惠券啊
尤其是現(xiàn)在的智能手機業(yè)務
微信關注一下就能自動領券
壓根不用擔心拿不到優(yōu)惠券
你要相信一點
商家早就想好了對策
你有沒有發(fā)現(xiàn)
優(yōu)惠券只限定于
幾種固定的產品組合
想優(yōu)惠
只能失去選擇的自由
更有支付能力的消費者
大多不會為了“優(yōu)惠”
而委屈求全
也就是說
有錢人不會使用優(yōu)惠券
劃重點，有錢人
這一點不難驗證
你看喜歡使用優(yōu)惠券的
多為一些低收入人群
比如學生群體，上班族
如果優(yōu)惠券沒有限定使用方法
消費者可隨意自由組合
那優(yōu)惠券的甄別分類作用
必將大打折扣
擁有較高支付能力的消費者
也不會這么傻
有便宜不賺
運營商多賺取利潤的完美主意
就GG了
“老子”曾經說過
商家永遠不會看低你
只想著花式掏空你
那這么厲害的優(yōu)惠券
又是誰發(fā)明出來的呢？
他就是可口可樂之父
——阿薩·坎德勒
可口可可
是1886年一位美國藥劑師
約翰.彭伯頓發(fā)明的
在當時它的銷量并不好
在阿薩.坎德勒
收購了可口可樂后
為了刺激銷量
阿薩.坎德勒
發(fā)明了免費試飲優(yōu)惠券
此舉幫助可口可樂打開了市場
從此優(yōu)惠券登上了歷史舞臺
發(fā)展到今天
優(yōu)惠券的形式也是五花八門
再也不像以前那樣簡單了
套路也是越來越深
01
劃分時間
商家可根據(jù)商品購買時間
以及使用時間
來推行不同的價格政策
從而區(qū)分出不同的消費者
比如火車采集器活動時間的
新用戶注冊優(yōu)惠券
平時和活動時候沒大的區(qū)別
也就是新注冊的用戶
如果在活動時間購買
可省下大幾百而已
02
區(qū)隔種類
機場、火車站里的餐廳
價格總比外面的店鋪更高
不是因為它們口味更好
服務更熱情
主要是因為在封閉的候機大廳、車站內
你沒有更多別的選擇
離不開、也來不及出去吃
活動時間的火車采集器
針對各種版本的火車采集器
也會有不同的定價策略
你能在活動時間享受平時購買
永遠無法企及的優(yōu)惠
03
篩選人群
經常坐飛機的都知道
如果提前很長時間買機票
機票會便宜很多
而臨出發(fā)前的機票反而都是原價
為什么？
因為臨時買票的人
一般都是商務出行
或者臨時有很重要的事
沒有選擇，再貴也得買
要享受更新更全的火車采集器功能
續(xù)費升級也是必要的
不要等到時間到期
看別人愉快升級的時候
你才后悔
曾經我本來可以以活動價格
升級續(xù)費的
而現(xiàn)在
距離下個活動還遙遙無期
die
所以
要么現(xiàn)在開始努力賺錢
再也不用在乎什么優(yōu)惠了
如果還沒有實現(xiàn)財務自由
那就等到活動的時候瞪大你的眼睛
有搶到活動時間珍貴稀少的優(yōu)惠券吧！
要不然活動過后
又要敲小采家的大門
問
在嗎？（有沒有優(yōu)惠券??？）
